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领导力:目标、过程、结果

来源:http://www./news/37.html    发布时间:2011-05-25    点击:137

领导力:目标、过程、结果 目标、过程、结果 小成功一般无需规划,但是大成功都离不开三个步骤:目标、过程、结果。对于只要结果的主管,只要短期利益的主管来说,都是在透支长期的结果,因为要达到短期的销量提升其实很简单,我可以给出十几种办法。  小成功一般无需规划,但是大成功都离不开三个步骤:目标、过程、结果。   目标是一切工作的龙头。没有目标的工作是盲目的工作,偏离总目标的工作也是盲目的工作,有些工作看似对分目标有贡献,但是有时候往往会牺牲总目标,所以我也称之为盲目的工作。  过程是一切工作的过程。过程是实现目标的过程,过程是产生结果的过程。过程就是战略、原则、策略、步骤、程序执行之中的过程。   结果是一种状态。是制定出目标,并且经过执行过程后的状态。但是没有目标,也会有结果,只不过这种结果没有进行对比。没有过程也会有结果,只不过是没有操作过程的自然发展的结果。就像一个市场没有人去操作,让它自然发展也是有结果的。  目标、过程、结果三者之间存在何种必然的联系呢?   做过营销的人,一般肯定听过这句话,我要的是结果,不管你采取那种措施和方法,只要达到目标就行。在这里,他说的结果就是实现目标的结果。所以重点过程与结果的关系。  理解过程与结果的关系,先要区分两个概念,一是长期结果,二是短期结果。所以从根本上说,过程与结果的关系,可以分为过程与长期结果的关系,过程与短期结果的关系。  一个主管重要的作用就在于取舍短期结果和长期结果。这是一个痛苦和矛盾的选择。选择长期就有可能牺牲短期的结果,选择短期的结果有可能牺牲长期的结果。   从理论上看,这个问题根本不是问题,因为应该选择长期结果,作对长期结果有贡献的事情。是主管的职责。但是牺牲短期利益有可能导致自己的离职,那你还会选择长期利益吗?  据一个朋友讲,宁夏红基本上三个月换一个营销总监,老板只给营销总监三个月时间,三个月完不成任务,结账走人。每个人都在三个月里进行一套操作思路,这样的企业我觉得想发展很难。  但是对于只要结果的主管,只要短期利益的主管来说,都是在透支长期的结果,因为要达到短期的销量提升其实很简单,我可以给出十几种办法。但是很可惜都是以透支未来销量增长为代价的。  所以,不注重短期效益,只注重长期效益的人,可能很快就会走人,当然遇到一个有眼光的老板除外;不注重长期效益,只注重短期效益的人,暂时可以取得信任,但是随着市场的透支,迟早还是走人。  所以,一个主管,不是只做对长期有贡献的事,也不是只做对短期有贡献的事,是需要拿捏的,是需要平衡长期与短期结果的。但是一定是以长期结果为主要的。   结果是由过程产生的,注重长期的结果的它的过程就是作对长期结果有贡献的事,就是做好销售基本面,注重短期结果的过程就是做对短期效益有利的事,就是想方设法完成当前的销量,而不考虑未来咋样。

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